数字主线模型如何支持 GTM 策略
本课程的目的是概述数字线程模型如何支持我们的市场战略。本课程的受众是任何需要了解与数字线程相关的关键概念的人。
本课程是进入市场基础课程的一部分。
课程目标
- 了解数字主线模型如何支持上市 （GTM） 战略
- 了解差异化如何从企业级联到行业再到数字主线
- 了解数字线程模型如何支持 LAER
在本课程结束时，您应该清楚地了解数字线程模型如何支持进入市场战略。
您将了解我们的差异化信息如何从公司层面级联到数字主线
您将了解数字线程活动如何支持买家通过陆地和扩展运动的旅程。
成功的关键：不断加强我们的差异化
- Siemens Xcelerator：西门子汇集了最广泛的技术、服务和合作伙伴组合，为工业客户解决数字化转型的难题
- 解决方案：数字化转型的关键是将技术应用于行业流程知识，以创建一个解决方案，解决从最终用户活动到更大的公司范围的转型计划的问题。
- 数字主线：展示多个解决方案如何连接并为客户提供价值路线图的一致方式
为了使我们的销售和营销工作取得成功，我们需要不断加强我们的差异化。否则，我们很难消除到达客户的“噪音”。从本质上讲，我们很难引起他们的注意。
差异化始于西门子的高层。 - 西门子汇集了最广泛的技术、服务和合作伙伴组合，为工业客户解决数字化转型的难题
- 数字化转型的关键是将技术应用于行业流程知识，以创建一个解决方案，解决从最终用户活动到公司范围内的转型计划的问题。
- 数字主线是展示多个解决方案如何连接并为客户提供价值路线图并强调我们的差异化的一种一致方式。
将数字主线模型与我们的上市战略联系起来
针对整个行业的业务挑战，开始对话
更大的对话范围包括更多的解决方案组合，这使我们能够提供更高层次的价值主张。
更大的范围使我们能够将解决方案组合的广度和集成度作为关键差异化因素纳入每次业务对话。
按行业进入市场
推动业务对话
数字主线模型帮助我们实现两个上市战略支柱：“按行业进入市场”和“推动业务对话”。
数字线程针对整个行业中普遍存在的业务挑战来开始对话。
业务挑战允许更大的对话范围涉及我们的更多解决方案组合，这使我们能够提供更高层次的价值主张
这种庞大的解决方案范围使我们能够将解决方案组合的广度和集成度作为关键差异化因素带入每次业务对话。
消息传递层次结构
按行业将解决方案推向市场
层次结构中的信息对齐对于帮助市场了解我们的立场以及使我们与众不同的原因至关重要！
如果您特别考虑我们与市场和客户的互动，结构化的消息传递方法将帮助我们清晰一致地传达我们的立场：
[点击]西门子股份公司致力于“改变日常生活”。
[点击]DI谈到了他们如何帮助公司转型为数字化企业。
[点击 ]对于 DISW，我们专注于帮助加速数字化转型，因为整个数字企业都是围绕软件框架构建的。我们通过确保数字化企业是客户消息传递的核心，与 DI 正在做的事情很好地联系起来。
[切？我们对未来的愿景是建立一个优化的数字企业网络，共享数据，并在离散和流程行业的产品和流程的设计、制造和部署方面进行协作，从而创建一个涵盖初创公司、中小企业和企业级参与者的网络。
为了实现这一转型愿景，很明显，每个客户都必须接受 3 个业务要务，将今天的复杂性转化为明天的竞争优势：
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•首先，全面的数字孪生。它必须是全面的，因为它涵盖了整个产品和生产生命周期，并且必须包括一个闭环，以确保实际性能数据被反馈到不断优化的模型中。它还需要扩展以涵盖微电子、机械设计、软件、制造、应用程序开发和物联网分析。
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其次，企业必须采取个性化的方法。数字化转型有许多入口，公司可以采取许多途径。单一的方法并不适合所有人。
公司需要能够按照自己的节奏工作，实现快速且可预测的数字化转型，从而优化运营绩效
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•最后，没有一个组织是孤立存在的。数字化延伸到整个产业生态系统，组织之间的协作是创造价值的必要条件;公司必须创造这种工业网络效应：供应商、客户、合作伙伴、分销商。系统必须是开放的，并为公司提供广泛的机会生态系统，以便在其整体方法中加以利用。
[点击]西门子Xcelerator使我们的客户能够采用这3
特征快速且结果可预测。如果我们能让客户同意这 3 个当务之急很重要，我们就处于非常有利的地位，可以成为他们的合作伙伴。
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橡胶真正开始遇到道路的地方是当我们把我们的故事应用到特定行业时 – 同样，更有针对性，让我们的重点行业的客户更加真实。
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对于每个行业，我们都运用我们帮助客户今天实现未来机遇的故事，并将Xcelerator产品组合以及我们在行业中的丰富经验定位为提供行业特定解决方案的完美平台。
在内部，我们称这些解决方案为数字线程，因为它们是
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通过将我们产品组合不同部分的软件组合成强大的解决方案，将客户流程的不同部分连接在一起，为客户提供非常高的价值主张。
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当然，在所有这些方面，我们必须做好的一件事是确保消息传递在整个架构中保持一致。
我们所做的一切都必须始终如一地通过西门子Xcelerator加速数字化企业转型
我们通过行业背景下的活动将解决方案推向市场
产品组合 / 解决方案地图 / 数字主线
总结数字线程模型的另一种方法是，它允许我们“通过行业背景下的活动将解决方案推向市场”。
西门子Xcelerator产品组合功能汇集在解决方案中，并在解决方案地图上进行了编目。
这些解决方案通过数字线程在行业环境中汇集在一起。
线程为客户提供愿景、价值和解决方案路线图。
这一愿景是我们如何在客户组织中将我们的故事提升到更高的水平，为客户提供更多价值，并在市场中脱颖而出。
数字线程模型
让我们举个例子，了解数字线程模型如何帮助我们与客户进行业务对话，以符合土地、采用、扩展和更新…或拉尔。
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数字主线及其领域解决方案在左侧，
[点击]右侧的产品。
数字主线描绘了为客户实现数字化转型计划的愿景和旅程……这对他们来说是一个巨大的挑战，并且我们的差异化已经融入其中。我们知道没有人会“购买”数字线程本身——它们太大了。
我们知道，我们更有可能赢得解决方案，而在产品的特性功能之争中，我们却更难。
[点击]客户需要从某个地方开始，也许是购买我们的机械产品设计解决方案。这个开始是土地，而“双赢”的语境是数字主线挑战背景下的解决方案。
[点击] 一旦我们从采用中获得绿灯，我们就准备好扩展到下一步。
[单击]可能属于同一产品系列，[单击]或移动到属于该解决方案的其他产品中 – 例如Simcenter的机械仿真，或Teamcenter的[单击]机械设计管理。[点击]一旦我们采用绿灯
[点击] 我们有机会扩展到其他采购中心 – 性能工程解决方案领域的分析师或专注于产品生命周期管理流程的 [点击] 发布经理。[单击]，“采用扩展”周期可以一直持续到[单击]续订为止。
现在 – 不是每个客户都会采取这个确切的旅程，但这为我们提供了一张地图来开始他们的旅程。客户可以从不同的解决方案域开始，然后按不同的顺序进行扩展。所有数字主线都非常灵活，使我们能够适应客户的情况，并为我们的销售和营销团队提供业务对话的最佳基础。
总结
差异化始于西门子，随着信息级联到行业、数字主线和解决方案环境，差异化变得更加具体
数字线程通过在行业背景下解释我们的集成解决方案，提供差异化的、高水平的价值主张
数字主线为从何处开始数字化转型之旅提供了指南，并增加了实现价值的步骤。
